ایجاد تبلیغات مؤثر مستلزم تلاش مشترک بین بخش‌های مختلف و گاهی اوقات نهادهای خارجی است. بنابراین، کسانی که تصمیم می‌گیرند مستقل از سایر بخش‌ها یا تولیدکنندگان محتوای مرتبط کار کنند، ممکن است همیشه به مشتری هدف به شیوه‌ای درست دست پیدا نکنند. آنچه مهم است، تلاش برای توسعه تبلیغاتی است که در درهم‌وبرهمی تبلیغات انبوهی که امروز در معرض آن هستیم گم نشود و در درازمدت توسط مخاطبان به یاد بماند. مجموعه اصولی که برای تبلیغات مؤثر باید رعایت کنید به تحقق یافتن مشتری هدف شما کمک می‌کند.
چه صاحب یک فروشگاه آنلاین باشید یا یک کسب و کار محلی را به‌صورت آفلاین اداره کنید، روند به دست آوردن فروش بیشتر دور از ذهن نیست. درواقع، بر اساس همان اصول است. برای ایجاد فروش بیشتر، ممکن است به مشتریان بیشتری نیاز داشته باشد، اما همیشه این‌طور نیست زیرا تعداد کمی از مشتریان وفادار می‌توانند به معنای واقعی کلمه چندین برابر بیشتر از شما خرید کنند و درنتیجه درآمد شما را افزایش دهند
آیا به این فکر می‌کنید که بهترین دوست خود را به شریک تجاری خود تبدیل کنید؟ در این مقاله 11 نکته وجود دارد که باید قبل از شروع به آنها توجه کنید. در برخی موارد، دوستی‌ها ستون بسیاری از مشاغل موفق هستند. تعدادی از شرکت‌های بزرگ در تعدادی از صنایع توسط دوستان صمیمی اداره می‌شوند - از دوستانی که تقریباً یک دهه پیش Juicy Couture را راه‌اندازی کردند تا مادران (و BFF) که علاقه‌مند به خوردن تنقلات سالم بودند.
مهم نیست که به‌عنوان یک صاحب کسب و کار چقدر موفق باشید، همیشه با نیاز فوری برای کشف فرصت‌های جدید روبرو خواهید شد. شما نمی‌توانید انتظار داشته باشید شرکت شما به‌جای دنبال کردن رشد فوق‌العاده، مشتریان خود را افزایش دهد. بااین‌حال بازار در حال تغییر است. استراتژی‌های فروش غیرفعال به اندازه گذشته قابل دوام نیستند. شما باید یاد بگیرید که چگونه سهم بازار را به روش‌های جدید افزایش دهید.
در این مقاله ما به چالش‌های اصلی بازاریابی یکپارچه نگاه می‌کنیم که توسط بازاریاب‌هایی که با آنها سروکار دارند، رتبه بندی شده‌اند. ما می‌خواستیم موانع یکپارچه سازی را از طریق دوربین شرکت‌ها کشف کنیم. فرض کار این بود که چالش‌های اولیه، بسته به اینکه سازمان‌های پاسخ‌دهنده در مقیاس رشد کجا قرار می‌گیرند، متفاوت است.
محصولات گران‌قیمت بر اساس کیفیت، ظاهر، ارزش آنها قضاوت می‌شود. هنگام تصمیم‌گیری مشتری، چیزهای زیادی از سر آنها می‌گذرد و در پایان، همه میزان قیمت را دلیل رایج خرید نکردن یک محصول می‌دانند. بااین‌حال، اگر تنها چیزی که شما و مشتری‌تان می‌بینید برچسب قیمت است، ممکن است تاکتیک‌های فروش شما نیاز به به‌روزرسانی داشته باشند.
بنیان‌گذار شرکت سرگرمی‌های ورزشی، تانر سیمکینز، می‌گوید که رهبری خوب برای اداره یک تجارت، امری کلیدی است. همه نمی‌توانند ویژگی‌های رهبری را داشته باشند، اما شروع به‌کارگیری عادات عالی رهبری آسان است.
من و همسرم رؤیاپردازان بزرگی هستیم و معتقدیم که هر چیزی ممکن است. وقتی برای اولین بار همدیگر را دیدیم، جذب همدیگر شدیم، زیرا میل به یادگیری داشتیم و علاقه زیادی به تجارت داشتیم. او یک تجارت عکاسی بسیار موفق را اداره می‌کرد و درعین‌حال به‌عنوان یک مهندس تمام‌وقت کار می‌کرد (نمی‌دانم چگونه این کار را انجام داد!)، و من در حال شروع حرفه‌ای در فروش املاک بودم. در اولین قرار ما، او مرا به سینما برد تا فیلم تماشا کنم با نام «از غیب چه می‌دانیم؟» که می‌توانست برای یک دختر معمولی کسل‌کننده و پایان قرار ملاقات باشد... اما من متوجه شدم که در کل فیلم درباره آنچه هستم بسیار هیجان‌زده صحبت می‌کنم. یادگیری. من آن‌قدر مجذوب قدرت افکار و ذهنمان شده بودم و آن را خیلی دوست داشتم، روز بعد مادرم را به تماشای آن بردم.
به نظر می‌رسد که ما دو گزینه در زندگی داریم: یا موفق می شویم یا شکست می خوریم. آنچه را که برای آن تلاش می کنیم به دست آوریم و موفق خواهیم شد. اگر از آن کوتاه بیاییم، شکست می خوریم. ما به این دو نتیجه فکر می‌کنیم که انگار فقط همین دو گزینه هستند.
همه حساب‌های مشتریان شما دارای ارزش یکسان نیستند. و این احتمال وجود دارد که درصد کمتری از این حساب‌ها آن‌هایی هستند که برای کسب بیشترین درآمد به کسب و کار شما کمک می‌کنند. به‌این‌ترتیب، برای حفظ و حتی افزایش درآمد کسب‌وکارتان، باید به این حساب‌های کلیدی توجه کنید و به همین دلیل است که به یک فرآیند مدیریت حساب کلیدی نیاز دارید.
دکتر جان دمارتینی توضیح می‌دهد که چرا داشتن هر یک از ویژگی‌های انسانی و پذیرفتن هر دو بعد زندگی یکی از کلیدهای تسلط بر زندگی و تعیین سرنوشت است. تصور کنید کسی یک آهنربا به شما هدیه می‌دهد، احتمالاً بر اساس علم فیزیک می‌دانید که آهنربا دارای قطب مثبت و قطب منفی است. سپس یک میلیارد دلار به شما پیشنهاد می‌کنند تا آهنربا را نصف کنید که فقط قطب مثبت داشته باشد.
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که شرکت‌های B2B با آن مواجه هستند، کشف چگونگی افزایش درآمد به روشی قابل پیش‌بینی و مقیاس‌پذیر است. اغلب، یک تیم فروش با سرمایه‌گذاری بر روابط موجود خود، موفقیت اولیه و نسبتاً خوبی را تجربه می‌کند. اما چگونه می‌توانید فروش را به شکلی قوی و ثابت به حرکت درآورید و فروش‌تان را بیشتر کنید؟
هر فروشنده درنهایت باید با وضعیت زیر روبرو شود: 1- شما شدیداً مایل به معامله هستید! 2- شما به فروش محصول یا خدمات خود نیاز دارید! 3-
از همان ابتدا شک داشتید که قیمت شما خیلی بالاست. پس چه کار می‌کنید؟
آیا می‌دانستید که 32 درصد از مشتریان در اولین سالی که مشتری می‌شوند، دوباره به همان شرکت سفارش می‌دهند؟ برای بازاریابان شاید آسان باشد که مشتریان قبلی خود را فراموش کنند و تمام عرق و اشک و تلاش خود را صرف ایجاد علاقه جدید و دریافت سرنخ‌های بیشتر برای ورود مشتری جدید به قیف فروش کنند. اما گاهی اوقات بهترین فرصت‌ها آن‌هایی هستند که قبلاً ایجاد کرده‌اید.
همه ما این حس را می‌دانیم و آن را درک کرده‌ایم: ترس کوبنده‌ای که مانند یک توپ ویرانگر بر سر شما فرومی‌ریزد، هر زمان که احساس می‌کنید غرق شده‌اید و نگران هستید که آنچه را که برای کنترل همه‌چیز در زندگی خود لازم است، ندارید! هنگامی‌که دائماً احساس خستگی می‌کنید، سطح بالایی از اضطراب و نگرانی را به همراه می‌آورد که می‌تواند بر توانایی شما برای تمرکز و خواب تأثیر بگذارد.
اگر می‌خواهید ثروتمند شوید، وقت آن است که مانند یک میلیونر فکر کنید. ما فهرستی از ویژگی‌های رایج در میان افراد ثروتمند را گردآوری کرده‌ایم. ویژگی‌هایی که در صورت پذیرفتن آنها می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف مالی و توسعه ذهنیت میلیونر کمک کند. در ادامه با 10 ویژگی برتر میلیونرها و چگونگی کمک به شما در ایجاد ثروت آشنا می‌شوید.
وقتی نوبت به راه‌اندازی یک کسب و کار موفق می‌رسد، همیشه مهم است که قبل از دویدن، راه رفتن را یاد بگیرید. بزرگ‌ترین اشتباهی که صاحبان کسب و کار مرتکب می‌شوند، تلاش برای رقابت با کوسه‌ها در اقیانوس است، درحالی‌که آنها هنوز فقط ماهی‌های کوچک هستند. ممکن است تعجب کنید اگر متوجه شوید که 60٪ از کل مشاغل بخش خصوصی در بریتانیا از شرکت‌های کوچک و متوسط هستند.
برای حیات، یک کسب و کار باید بتواند بفروشد. فروش مثل خون در رگ‌های یک سازمان باید همیشه در جریان باشد و یک فروشنده به‌عنوان سفیر شرکت باید مهارت‌های مختلف را کسب کند و از آنها در جهت تحقق اهداف سازمان استفاده کند. یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی که باید مورد توجه ویژه قرار بگیرد مهارت متقاعدسازی است. در دنیای امروز متقاعدسازی و ایجاد ارتباط مؤثر بسیار اهمیت دارد و یک هنر محسوب می‌شود. در ادامه این مقاله به چند تکنیک متقاعدسازی اشاره خواهیم کرد.
